Branża zazdrości SKOK Family Tours

Poniżej zamieszczamy wywiad z Adamem Derewiczem, prezesem SKOK Family Tours. Materiał jest pewną polemiką firmy z branżą, którą wywołał artykuł Gazety Wyborczej (o całej sprawie pisaliśmy w aktualności SKOK w turystykę skończy się w sądzie?).

Wywiad z Adamem Derewiczem, prezesem "SKOK Family Tours"

Firma turystyczna w skoku? Wielu ludzi dziwi się dlaczego?
Przedsiębiorstwo Turystyczne "SKOK Family Tours" zostało powołane do życia we wrześniu ubiegłego roku przez Towarzystwo Finansowe SKOK SA w ramach systemu Spółdzielczych Kas Oszczędnościowo-Kredytowych. W założeniu chodziło o poszerzenie oferty SKOK o usługi nie finansowe. Pragniemy dostarczać naszym klientom, szczególnie członkom SKOK i ich rodzinom, popularne produkty turystyczne, zarówno krajowe jak i zagraniczne. Ponadto u podstaw decyzji o powołaniu przedsiębiorstwa leżało przekonanie o możliwościach zintensyfikowania poprzez ofertę turystyczną zarówno procesu pozyskiwania nowych członków SKOK jak i zdynamizowania akcji kredytowej w Kasach, poprzez wprowadzenie dodatkowego produktu w postaci kredytu wakacyjnego.

Do oferowania Waszych produktów wykorzystujecie sieć placówek SKOK. Konkurenci z branży turystycznej zazdroszczą Wam dostępu do tylu punktów sprzedaży naraz.
Sprzedaż oferty turystycznej "SKOK Family Tours" prowadzona jest poprzez 24 własne biura sprzedaży ulokowane w najbardziej atrakcyjnych placówkach SKOK w dużych miastach Polski oraz sieć kilkuset placówek SKOK w całym kraju, należących do 30 Kas uczestniczących w programie, z którymi SKOK FT podpisał umowy partnerskie.. Uruchomienie takiej sieci oznacza pojawienie się na rynku największego sprzedawcy detalicznych usług turystycznych. Ale czy rzeczywiście jest czego zazdrościć, to się dopiero okaże. Nie możemy zapominać o tym, że powodzenie naszego projektu tak naprawdę w dużej mierze zależy od tego, jak sprawnie i efektywnie sprzedaż oferty SKOK FT będą wspierali nasi przedstawiciele.

Kim są przedstawiciele SKOK Family Tours?
To kilkuset pracowników różnych SKOK, najczęściej sprzedawców produktów finansowych, których przeszkoliliśmy w zakresie uproszczonej sprzedaży oferty turystycznej.
Uproszczonej?
Naszym przedstawicielom dajemy do ręki dwa katalogi SKOK Family Tours: krajowy i zagraniczny, czyli wyjazdowy. Katalogi są bardzo czytelne i proste "w obsłudze". Oferowanie wczasów nie powinno więc sprawiać przedstawicielom większych trudności. Przedstawiciele mogą też wspierać się nasza stroną internetową www.skokft.pl oraz zawsze mogą liczyć na wsparcie naszych pracowników z biur sprzedaży SKOK FT.

Porozmawiajmy o Państwa ofercie…
Oferta SKOK Family Tours budowana jest w oparciu o produkty uznanych i wiarygodnych partnerów. W zakresie wyjazdowej turystyki zagranicznej są to powszechnie znani touroperatorzy tacy jak: Rainbow Tours, Orbis Travel, Open Travel Group, Adriatyk, Oasis Tours, GTI, Patron oraz Sun & Fun.
W zakresie oferty wypoczynku krajowego partnerami SKOK FT są : Natura Tour, FWP, GAT, NAT, Geovita, PTTK, Exploris.
Katalogowa oferta SKOK Family Tours na lato 2005, zatytułowana " W zasięgu marzeń" obejmuje propozycje wypoczynku w ponad 200 hotelach - głównie 3-gwiazdkowych - w 12 krajach basenu Morza Śródziemnego i ponad 100 obiektach w kraju, w tym w należącym do Spółki eleganckim obiekcie pensjonatowo-szkoleniowym Villa Dominik we Władysławowie. W ofercie mamy również 30 bardzo atrakcyjnych wycieczek objazdowych i objazdowo- pobytowych po różnych regionach Europy.

Jak wygląda Wasza oferta cenowo?
W zdecydowanej większości jest to oferta popularna, w cenach rozpoczynających się już od poziomu poniżej 1000 zł za tygodniowy pobyt nad Morzem Śródziemnym, z pełnym wyżywieniem i dolotem samolotem lub dojazdem komfortowym autokarem. Oczywiście mówię o cenach poza wysokim sezonem lub ofertach Last Minute, codziennie aktualizowanych na naszej stronie internetowej. Przeciętny koszt wczasów krajowych zaś to około 500 - 600 zł.za tygodniowy pobyt w pokoju z własną łazienką i z pełnym wyżywieniem. Chociaż oczywiście mamy zarówno oferty tańsze, jak i droższe. Jestem przekonany, że nasi sprzedawcy znajdą ofertę na każdą kieszeń.

Czy trzeba być członkiem SKOK by kupić u Was wczasy?
Nie, oferta jest dostępna dla każdego klienta, dodatkowo członkowie SKOK mają możliwość sfinansowania zakupu wczasów kredytem wakacyjnym, realizowanym w swojej kasie.

Czy SKOK Family Tours zajmuje się wyłącznie sprzedażą indywidualnej oferty turystycznej?
Oprócz sprzedaży imprez indywidualnych SKOK Family Tours organizuje również imprezy korporacyjne, takie jak szkolenia, konferencje, imprezy integracyjne, turystyczne wyjazdy grupowe dla Kas i spółek systemu SKOK oraz korporacyjnych klientów spoza systemu. Imprezy te organizujemy zarówno we własnym obiekcie - Villi Dominik - jak i starannie wybranych obiektach konferencyjno-szkoleniowych w całej Polsce.
Od czerwca br. w naszych biurach sprzedaży nabywać będzie można także bilety autokarowe oraz lotnicze, zarówno rejsowe, jak i tzw. tanich linii.