OtoNoclegi: turyści wstrzymują się z rezerwacjami

Choć napięcia geopolityczne pozostają istotnym tłem dla decyzji podróżnych, właściciele obiektów noclegowych w Polsce znacznie mocniej odczuwają wpływ uwarunkowań rynkowych i operacyjnych, takich jak rosnące koszty działalności czy nasilająca się konkurencja. Jednocześnie, mimo utrudnień w podróżach zagranicznych, liczba rezerwacji w Polsce nie przyspiesza, ponieważ wielu turystów wstrzymuje się z podjęciem decyzji o wyjeździe.

55% właścicieli obiektów noclegowych przyznaje, że na razie nie widać, by goście rezerwowali noclegi wcześniej niż zwykle, a kolejne 35% ocenia, że rezerwacje pojawiają się w podobnym rytmie, jak w poprzednich sezonach - wynika z badania przeprowadzonego przez otoNoclegi.pl. O wcześniejszych rezerwacjach mówi łącznie niespełna co dziesiąty badany właściciel obiektu. Co ciekawe, obraz ten rozmija się z deklaracjami samych turystów - jeszcze dwa tygodnie temu 73% ankietowanych przyznawało, że w obecnej sytuacji geopolitycznej będzie częściej podróżować po Polsce.

Można powiedzieć, że sezon 2026 zaczyna się w dwóch tempach - część rynku już się rozkręca, a część jeszcze czeka. Z doświadczenia wiemy jednak, że w takich sytuacjach popyt potrafi przyspieszyć bardzo dynamicznie, szczególnie bliżej sezonu. Nastroje w branży noclegowej są obecnie mocno zróżnicowane i niepewne. Aż 29% właścicieli obiektów nadal nie potrafi ocenić, jaki będzie sezon 2026 pod względem popytu i obłożenia. Niewielu mniej, bo 26%, spodziewa się wyniku słabszego niż przed rokiem, a tylko 21% liczy na poprawę - zauważa Kamil Ruciński, założyciel i właściciel serwisu otoNoclegi.pl.

Podobne wyczekiwanie można zaobserwować w odniesieniu do polityki cenowej obiektów. Ponad połowa gospodarzy (57%) pozostawiła ceny na poziomie z ubiegłego roku, licząc na przyciągnięcie gości, dla których koszty są najbardziej istotne. 17% podniosło stawki, a kolejne 12% planuje je podnieść. Zaledwie 8% zdecydowało się na obniżki.

To pokazuje, że duża część rynku nie chce dziś testować granicy akceptowalności cenowej klienta. Dla gospodarzy ważniejsze jest zapewnienie obłożenia obiektów niż walka o wyższą marżę. W warunkach niepewności stabilizacja cen staje się dla wielu gospodarzy bezpieczniejszą strategią niż bardziej zdecydowane korekty stawek - komentuje ekspert z otoNoclegi.pl.

Źródłem tej ostrożnej postawy właścicieli obiektów noclegowych jest wiele czynników. Na czele listy obaw najczęściej wskazywanych w badaniu otoNoclegi.pl znalazł się spadek liczby rezerwacji (56%) oraz wzrost kosztów prowadzenia obiektu (52%). Co trzeci badany wskazuje także na ryzyko słabej pogody (34%) i niższych budżetów turystów (31%). Ten ogólny obraz niepokoju zmienia się jednak w zależności od regionu, co wyraźnie pokazują różnice w strukturyzacji obaw.

Wśród właścicieli obiektów z województwa pomorskiego najmocniej wybrzmiewa zaniepokojenie o pogodę - wskazuje ją 68% respondentów - natomiast w zachodniej części wybrzeża najczęściej pojawia się obawa przed spadkiem liczby rezerwacji. Na Dolnym Śląsku aż 89% respondentów obawia się wzrostu kosztów prowadzenia obiektu. Presję z kilku stron dostrzegają gospodarze z Małopolski - źródła niepewności rozkładają się pomiędzy mniejszą liczbę rezerwacji, większą konkurencję i rosnące koszty. Z kolei Podkarpackie wyróżnia się nieco spokojniejszym podejściem do nadchodzącego sezonu; relatywnie częściej niż w innych regionach właściciele wskazywali, że niczego szczególnie się nie obawiają.

Drugim obszarem, w którym dobrze widać regionalne różnice, jest rola gości zagranicznych w strukturze popytu. W segmencie mniejszych obiektów noclegowych w Polsce klient z zagranicy nadal jest dodatkiem. 56% właścicieli miejsc noclegowych wskazuje, że turyści zagraniczni stanowią tylko 5% ich gości. W tym obszarze wciąż jest dużo miejsca do wzrostu. Najmocniej na gościach z zagranicy opiera się region Pomorza Zachodniego, gdzie 46% respondentów przyjmuje ich regularnie. W Małopolsce odsetek ten wynosi 31%, a na Dolnym Śląsku 28%. Najmniej turystów zagranicznych deklarują właściciele obiektów z województwa pomorskiego - tylko co dziesiąty gości u siebie obcokrajowców. - komentuje Kamil Ruciński.

W profilach odwiedzających widać też wyraźne zróżnicowanie geograficzne. Na północy dominują przede wszystkim turyści z Niemiec. Na południu częściej obecni są Czesi i Niemcy, natomiast w południowo-wschodniej części kraju wyraźniej zaznacza się obecność Ukraińców i Słowaków. To pokazuje, że struktura popytu zagranicznego pozostaje mocno związana z położeniem regionu i jego naturalnym zapleczem komunikacyjnym.