Ile klienci płacą za luksus na wakacjach?

Choć luksusowe wyjazdy stanowią niewielki odsetek wypraw, jakie zrealizowali w ciągu ostatnich trzech lat polscy turyści za pośrednictwem Travelplanet.pl, ich udział z roku na rok wyraźnie rośnie.

W stosunku do roku 2012 zainteresowanie klientów wzrosło o 114%. Należy podkreślić, że liczby te byłyby znacznie wyższe, gdyby progiem nie była kwota 8695 PLN*. Poniżej tej ceny, w kwotach od 6,5 tys. PLN do maksymalnie 8,6 tys. PLN na osobę, sprzedano trzykrotnie więcej ofert wakacyjnych - mówi Radosław Damasiewicz, E-commerce manager Travelplanet.pl

Dynamika wzrostu liczby klientów serwisu Travelplanet.pl decydujących się na luksusowe wyjazdy.

W analizowanym okresie, średnia cena luksusowego wyjazdu utrzymywała się na zbliżonym poziomie. Wynika to zapewne z faktu, iż ceny drogich wycieczek (hotel 5* w opcji AIl Inclusive) rosną zdecydowanie wolniej niż tych najbardziej popularnych (hotele 4* i niższej klasy w opcji HB i BB).





Biorąc pod uwagę turystykę luksusową, mamy do czynienia z ofertą kosztowną: średnia cena tygodniowego pobytu to niemal pół roku pracy za przeciętne wynagrodzenie. Gdyby porównywać sprzedaż obrazów w galeriach malarstwa do ogólnej sprzedaży sprzętów służących do dekoracji domów, skala byłaby zapewne zbliżona. Tego typu oferty są więc skierowane przede wszystkim do określonego typu koneserów. To wymagający podróżnicy, ale też klienci dobrze zorientowani w możliwościach finansowania luksusów oferowanych przez biura podróży.

Luksusowe podróże często finansowane są z wykorzystaniem karty kredytowej. Osoby zamożne zwykle nie potrzebują kredytu, aby wyjechać na wakacje. Z drugiej jednak strony ich pieniądze cały czas "pracują", a więc czasami są zamrożone
i nie można z nich skorzystać. W takiej sytuacji bogaci podróżnicy za bieżące wydatki płacą kartą kredytową. Dług jednak szybko spłacają dzięki czemu nie płacą od niego odsetek - mówi Jarosław Sadowski, Expander.

Korzystanie z karty kredytowej daje im również pewne dodatkowe korzyści. Do prestiżowych kart kredytowych są dodawane np. pakiety ubezpieczeń podróżnych. Ponadto dokonanie płatności kartą chroni przed skutkami skorzystania z oferty oszusta, czy np. upadku biura podróży. W przypadku luksusowych podróżny w grę wchodzą duże kwoty, więc takie dodatkowe bezpieczeństwo ma ogromne znaczenie.

Jak mówi Radosław Domasiewicz z Travelplanet.pl: Perspektywy rynku wakacji PREMIUM są obiecujące. Choćby po tegorocznej skali rezerwacji widać, że ich liczba może się podwoić. Skąd ten skok? Oferta dotyczy najzamożniejszych klientów, dla których podróżowanie stało się stylem życia, z którego niełatwo się rezygnuje. Niespecjalną barierą stają się więc ceny wypraw, ponieważ menedżerowie, właściciele prosperujących przedsiębiorstw, czyli konsumenci tej oferty, w najmniejszym stopniu odczuli skutki kryzysu.

Jest także głębsze uzasadnienie, wynikające z obserwacji wieloletnich trendów w turystyce światowej, które nie omijają Polski. Coraz bardziej widoczny staje się fakt, iż wielu turystów pragnie spędzać wakacje w sposób niepowtarzalny, oryginalny i aktywny. Dla jednych będzie to oznaczało wypad na narty w lecie do Argentyny, dla innych trekking w Albanii. Oczywiście mowa tu o skrajnie różnych kwotach za wyprawę, lecz ich wspólnym celem jest aktywność i egzotyka.





Najzamożniejsi klienci Travelplanet.pl, płacąc więcej niż 8695 PLN za osobę, podróżowali ponadto do takich krajów jak Ekwador, Kambodża, Andora, Brazylia, Peru, Boliwia, Wenezuela, Aruba, Etiopia. Zdecydowanie dominują wyjazdy 12 - 15 dniowe. Podróż musi być egzotyczna,
wzbogacona o dodatkowe atrakcje oraz nieprzeciętną rozrywkę.

*Próg minimalnej ceny dla wyjazdów luksusowych ustalony przez KPMG (Raport: Rynek Dóbr Luksusowych w Polsce)