Centrum Podróży w 2006 roku

Prawdopodobnie na przełomie marca i kwietnia 2006 ruszy w Warszawie Centrum Podróży zorganizowane przez firmę Alcabala Sp. z o.o.

Centrum to ma być inicjatywą pozwalającą touroperatorom na skoncentrowanie się na organizacji imprez dzięki przejęciu od nich zadań związanych ze sprzedażą. Dzięki rozdzieleniu tworzenia produktu turystycznego i jego sprzedaży, firmy zmniejszą koszty i będą mogły się skoncentrować na głównej działalności.

Pomysł stworzenia takiego Centrum Podróży sam się nasuwa przy spojrzeniu jak chętnie Polacy robią zakupy w hipermarketach oraz galeriach handlowych. Szeroki wybór ofert (niemalże dający gwarancję znalezienia poszukiwanego produktu) przyciąga wielu klientów, często także tych najbardziej zajętych, do których normlanie trudno dotrzeć.

Celem Centrum Podróży będzie aktywna sprzedaż imprez turystycznych - tak klientom indywidualnym z całego kraju, jak i zbiorowym (początkowo prowadzona na terenie Warszawy i okolic). Centralizacja sprzedaży powoduje spadek kosztów każdego z biur, a przede wszystkim umożliwi realizację dużej kampanii reklamowej przez cały rok (w założeniu 50 - 60 tys. zł miesięcznie). Ponadto wspólne wykorzystanie nowoczesnego biura i zatrudnionych wykwalifikowanych handlowców oraz informatyków umożliwi rozłożenie kosztów. Jednocześnie przynależność do Centrum Podróży nie będzie wpływała na suwerenność każdego z touroperatorów, a Centrum jedynie może podpowiadać jakie są
zaobserwowane oczekiwania klientów.

Twórca Centrum Podróży - będzie czerpać korzyści finansowe jedynie z prowizji od sprzedaży w wysokości 3%. Finansowanie biura (lokal, aranżacja, wyposażenie), pracowników, obsługi księgowej, kosztów administracyjnych a przede wszystkim realizacji kampanii reklamowej będą kosztem rozłożonym równomiernie na wszystkich uczestników programu.

Koszt uczestnictwa w programie uzależniony jest początkowo od ilości chętnych organizatorów turystyki. Przy prognozie, że "startuje" ok. 25 - 30 biur wynosiłby ok. 3 tys. zł miesięcznie. Tak naprawdę przy założeniu, że prowizja od sprzedaży wynosi średnio 10% a ALCABALA Sp. z o.o. pobierałaby jedynie 3%, pokrywany by był z powyższej różnicy. Z czasem koszt mógłby się zmniejszyć dzięki pozyskaniu reklamodawców.

Decyzje dotyczące funkcjonowania Centrum Podróży podejmowane byłyby wspólnie przez touroperatorów (większością głosów). ALCABALA Sp. z o.o. byłaby jedynie wykonawcą postanowień i miałaby prawo jedynie do składania wniosków oraz propozycji (poddawanych pod głosowanie), natomiast obowiązek - rozliczania się z realizacji zadań.

Według twórcy Centrum Podróży partycypowanie w kosztach przez touroperatorów, stwarza szansę zmniejszenia zjawiska przejmowania klienta Centrum przez firmę sprzedającą mu imprezę w danym momencie. Do takich działań zniechęca również niska marża, gdyż oszczędność w wysokości 3% nie wydaje się być warta skomplikowanych zabiegów.

Centrum Podróży nie podaje konkretnych prognoz dotyczących wielkości sprzedaży, jednak biorąc pod uwagę, że będzie ono zarabiało tylko i wyłącznie na marży ze sprzedanych imprez, celem jego może być tylko jej maksymalizacja.

Mankamentem całego przedsięwzięcia jest dla touroperatorów jest fakt początkowego finansowania centrum, które w pewnym zakresie jest inwestycją ryzykowną. Jednak, jeśli touropetarorzy będą mieć pewność, że będą zbierać owoce swojej inwestycji, ich ryzyko powinno się opłacić.

Z organizatorem Centrum Podróży można się skontaktować telefonicznie (22) 838-99-15, 838-73-02, 838-75-51, 0502-588-172 lub po przez e-mail biuro@alcabala.pl